<div><table bgcolor="#FBF9F7" border="0" cellspacing="0"><tbody><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#F9F5F2"><p align="center"><font face="Cambria"><br /><font color="#CC0000" size="4">30-31 августа (с 10:00 до 17:30) | г.Москва</font></font></p><p align="center"><font face="Cambria">Учебный центр приглашает на обучение (<b><i>промокод:</i></b><span lang="en-us">481</span>):<br /><br /><br /><font color="#FF3300" size="5">Как увеличить выручку и прибыль <br />компании за счет повышения <br />эффективности работы отдела продаж.</font></font></p><p align="left"><font face="Cambria"><b>Для: </b>руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса.<br /><br /><b>Цель:</b> увеличить выручку и прибыль компании за счет повышения эффективности работы <br />отдела продаж. В ходе семинара-практикума участники разработают план по развитию отдела <br />продаж в своей компании.</font></p><p align="left"><font face="Cambria"><br /><b>Место проведения:</b> м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6. Бизнес центр.<br />Учебная аудитория оборудована системой кондиционирования!!!<br /><b>Вся интересующая Вас информация и регистрация по тел.:</b> <span lang="en-us">  </span><font size="4">8 код города<span lang="en-us">  </span>(495) <span lang="en-us">  <br /></span>тел.:  <span lang="en-us">961</span></font><span lang="en-us"><font size="2"> ~ </font></span><font size="4">0<span lang="en-us">0</span></font><span lang="en-us"><font size="2"> ~ </font><font size="4">3</font></span><font size="4">8</font><span lang="en-us"><font size="4">.</font></span><br /><br />Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<br />(на обратный адрес просьба не отвечать)<br /> </font></p></td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#EEE6DD"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#FCFAF8"><font face="Cambria"><br /><span lang="en-us"><font color="#0000CC" size="4"><b> </b></font></span><font color="#FF3300" size="4">Описание программы:</font><b><br /></b><br /><font color="#FF6600" size="4">1.</font> <b>Как организовать продажи с учетом рыночной ситуации.</b><br />Как можно расти на падающем рынке.<br />Этапы развития отдела продаж - на каком этапе развития находится Ваш отдел продаж?<br />Как подобрать оптимальную "конфигурацию" отдела продаж, идеально подходящую для Вашего <br />продукта, вида продаж, стратегии продаж и ситуации на рынке? <br />Малобюджетные способы увеличения продаж.<br />Какие образом повысить привлечения новых клиентов за счет многоходовых продаж.<br /><font color="#FF6600" size="4">2.</font> <b>Клиентская база.</b> <br />Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты с высоким потенциалом?<br />Каким образом сформировать товарное предложение и комплексные решения для перспективных <br />сегментов?<br />Как выстраивать работу с клиентами разных сегментов? <br />Организация клиентской базы данных: инструмент хранения информации или планирования?<br />Как распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?<br />Зачем учитывать в продажах жизненный цикл клиента <br />Как наращивать продажи существующим клиентам?<br />Какие маркетинговые мероприятия проводить для стимуляции продаж клиентам?<br /><font color="#FF6600" size="4">3.</font> <b>Планирование продаж.</b><br />Как сделать систему планирования из "поглотителя времени" инструментом достижения намеченных <br />целей? <br />Как разработать и внедрить систему планирования продаж по клиентской базе? <br />Какие особенности необходимо учитывать, планируя продажи на разных рынках.<br />Роль руководителя в планировании работы подчиненных.<br /><font color="#FF6600" size="4">4.</font> <b>Оптимизация процесса продаж. </b><br />Где и почему хромает воронка продаж.<br />Как выявить "узкие места" для оптимизации.<br />На что сотрудники отдела продаж тратят свое время?<br />Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники <br />продавали больше?<br />Какие функции необходимо автоматизировать?<br /><font color="#FF6600" size="4">5.</font> <b>Как выстроить контроль в отделе продаж.</b><br />Контроль "по результату" и "по процессу" - как их объединить в единую систему?<br />Как разработать и внедрить опережающие показатели и стандарты работы отдела продаж? <br />Как контролировать их соблюдение? <br />Как организовать обратную связь и обучающее воздействие по результатам контроля?<br /><font color="#FF6600" size="4">6.</font> <b>Обучение сотрудников отдела продаж.</b><br />Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика "Бойца в строй за 3 дня"<br />Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить.<br />Что еще можно использовать для повышения квалификации менеджеров по продажам.<br />"Обучение на рабочем месте" сотрудников отдела продаж.<br />Каким образом создать саморазвивающийся отдел продаж.<br /><font color="#FF6600" size="4">7.</font> <b>Мотивация в отделе продаж.</b><br />Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?<br />Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи? <br />Что делать, если менеджер по продажам оказался в "зоне комфорта"? <br />Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим? <br />Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?<br />Как использовать методы нематериальной мотивации в отделе продаж<br /><font color="#FF6600" size="4">8. </font><b>Как нацелить сотрудников на активные продажи.</b><br />Как ставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?<br />Искусство сочетать указания и мотивирования. <br />Страхи "продажников", снижающие их результативность и как с ними работать. <br />Как "зажигать" подчиненных с низкой мотивацией. <br /><br /><br /> </font></td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#F9F5F2"><p align="center"><font face="Cambria"><b><font size="4">Участие:</font></b><font size="4"> 22 8оо руб.<br />Входит методический материал, обеды, кофе-паузы.<br />По окончанию занятия Вам предоставляется сертификат.<br />Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.</font></font></p></td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr><tr><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td><td bgcolor="#EBE1D6"> </td><td bgcolor="#C6A888"> </td></tr></tbody></table></div>