<div><table border="1" cellspacing="0" style="font-family:"Times New Roman";text-transform:none;border-width:3px;"><tbody><tr><td bgcolor="#808000" style="border-style:none;border-width:medium;"> </td></tr><tr><td style="border-style:none none solid solid;border-width:medium medium 1px 1px;"><table border="1" width="100%" bgcolor="#FFFFF4" style="border-width:0px;"><tbody><tr><td style="border-style:none;border-width:medium;"><p align="center"><br /><font face="Trebuchet MS"><font size="4"><font color="#3333CC">07-08 ноября (с 10:00 до 17:30) | г.Москва | Артикул: 579</font></font><br /><br /><strong><font size="2">Аккредитованный Учебный центр приглашает на обучение по теме:</font></strong><br /><br /><font size="5">"<span lang="en-us"> <span> </span><font color="#CC0000">Активные продажи на B2B рынках</font> <span> </span></span>"</font></font></p><p align="left"><br /><font face="Trebuchet MS"><strong>Место проведения:</strong><span> </span>м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр.<br /><strong>Вся подробная информация и регистрация на обучение по тел.:</strong><br /><font size="4">8<span> </span></font>код города<font size="4"><span> </span>(<span lang="en-us"><span> </span></span>4<span lang="en-us"><span> </span></span>9<span lang="en-us"><span> </span></span>5<span lang="en-us"><span> </span></span>)<span> </span></font>тел.:<font size="4"><span> </span><span lang="en-us">411 - 90 - 98</span><span> </span></font>(многоканальный)</font></p><p align="left"><font size="2" face="Trebuchet MS">Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.<br />(на обратный адрес просьба не отвечать)</font></p><table border="1" width="100%" style="border-width:0px;"><tbody><tr><td style="border-style:none;border-width:medium;"><strong><font size="2" face="Trebuchet MS">Предназначено для:</font></strong><font face="Trebuchet MS"><font size="2"><strong><span> </span></strong><br />опытных менеджеров по продажам, территориальных, региональных руководителей<span> </span><br />и др. должностных лиц, чья работа связана с заключением крупных сделок и продаж товаров и<span> </span><br />услуг крупным клиентам</font><span lang="en-us"><font size="2">.</font></span></font><p><font face="Trebuchet MS"><strong><font size="2">Цель:<span> </span></font></strong><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Научить выстраивать результативную стратегию отношений с клиентом на каждом из этапов<span> </span><br />крупной продажи.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Выработать установки, необходимые для успеха в крупных продажах.<span> </span></font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Привести к осознанию прошлых ошибок при привлечении крупных клиентов и избежать их<span> </span><br />повторения в дальнейшем.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Привести к осознанию причин срыва сделок на заключительных этапах, "когда ничто не<span> </span><br />предвещало беды", и научить их своевременно проводить профилактику.<span> </span></font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Отработать действенные инструменты влияния на клиента, позволяющие склонить его к<span> </span><br />выбору именно вашего продукта.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Дать опытным менеджерам новый стимул к развитию в виде новой технологии, бросающей<span> </span><br />вызов их профессиональной компетентности!</font></font></p><p><font face="Trebuchet MS"><strong><font size="2">По окончании обучения участники смогут:</font></strong><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Получить чёткий и простой алгоритм привлечения крупных клиентов.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Освоить технологии, позволяющей формировать у клиентов новые потребности, а не только<span> </span><br />прояснять уже имеющиеся.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Сократить сроки привлечения сложных клиентов, за счёт использования навыка усиления<span> </span><br />потребностей клиентов в вашем продукте.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>Влиять на выбор клиента в пользу продукта Вашей Компании и продавать именно тот продукт,<span> </span><br />который есть в Вашем распоряжении.<span> </span></font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>В Вашем распоряжении будет практическое руководство по работе с сомнениями и<span> </span><br />возражениями клиентов.</font><br /><strong><font size="2"><span lang="en-us"> </span>·</font></strong><font size="2"><span> </span>В итоге, ваша компания сможет расширить клиентскую базу и увеличить оборот за счет продаж<span> </span><br />основным клиентам.</font></font></p></td></tr></tbody></table><p><font face="Trebuchet MS"><span lang="en-us">    <span> </span></span><font size="4">Программа:</font><br /><strong>1.</strong><span> </span>Особенности осуществления крупных продаж.<br /><strong>2.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.<br /><strong>3.</strong><span> </span>Стержневая технология СПИН.<br /><strong>4.</strong><span> </span>Технология предотвращения возражений в крупных продажах.<br /><strong>5.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.<br /><strong>6.</strong><span> </span>Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.<br /><strong>7.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей.<br /><br /><font color="#CC0000"><strong>Резюме материалов тренинга "Мастер крупных продаж".</strong></font><br /><strong>8.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.<br /><strong>9.</strong><span> </span>Технологии влияния на выбор клиента.<br /><strong>10.</strong><span> </span>Методы работы с предложениями конкурентов.<br /><strong>11.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.<br /><strong>12.</strong><span> </span>Торговые переговоры.<br /><strong>13.</strong><span> </span>Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.<br /><strong>14.</strong><span> </span>Стратегия работы продавца на стадии Внедрения.</font></p><table border="1" width="100%" style="border-left-width:0px;border-right-width:0px;border-bottom-width:0px;"><tbody><tr><td style="border-style:solid none none;border-width:1px medium medium;"><p align="center"><br /><font face="Trebuchet MS"><strong>Участие:</strong><span> </span>22 8оо р.<br />Входит методический материал, обеды, кофе-паузы.<br /><font color="#CC0000"><strong>По окончанию занятия Вам предоставляется сертификат.</strong></font></font></p></td></tr></tbody></table></td><td bgcolor="#808000" style="border-style:none none solid;border-width:medium medium 1px;"> <p> </p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div>