<div dir="ltr"><table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" style="font-family:"Times New Roman""><tbody><tr><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td></tr><tr><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td></tr><tr><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td></tr><tr><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td></tr><tr><td colspan="26"><p align="left"> </p><p align="center"><font size="2" face="Verdana">8-9 июня 2017 года<br>г.Санкт-Петербург.<br>Артикул: 811</font></p><p align="center"><font size="4" face="Verdana">Практикум для руководителей и <br>менеджеров по закупкам.<br>Закупки на 100%.</font></p><p align="left"><font face="Verdana" size="2">  </font><b style="color:rgb(0,0,0);font-family:Verdana"><font size="2">Преподаватель:</font><font size="2"> </font></b><span style="color:rgb(0,0,0);font-family:Verdana"><font size="2">Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности</font><font size="2"> </font></span><font size="2"><br style="color:rgb(0,0,0);font-family:Verdana"></font><font face="Verdana" size="2">  </font><span style="color:rgb(0,0,0);font-family:Verdana"><font size="2">компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.</font></span></p><p align="left"><font face="Verdana" size="2">  Ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские <br>  компании и сетевой ритейл.<br><br>  <b>Цель:</b> Предоставить в ваше распоряжение новые инструменты управления <br>  закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой <br>  продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.</font></p><p align="center"><font face="Verdana" size="2"><span lang="en-us">~ ~ ~ ~</span></font></p><table border="3" width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" bgcolor="#333333"><tbody><tr><td bgcolor="#FFFFFF"><font face="Verdana" size="2"><br>  Адрес: г. Санкт-Петербург, бизнес-центр "Мариинский", наб. реки Мойки, д. 58. </font><p><font face="Verdana" size="2">  Вся подробная информация и регистрация на обучение по тел.:<br><br>  </font><font face="Verdana" size="4" color="#006699">8</font><font size="2" face="Verdana"> код города<span lang="en-us"> </span></font><font color="#006699"><font face="Verdana" size="4">(8</font><font face="Verdana" size="1"> </font><font face="Verdana" size="4">1</font><font face="Verdana" size="1"> </font><font face="Verdana" size="4">2)</font></font><font size="2" face="Verdana">  <br>  телефон<span lang="en-us">:</span> </font><font face="Verdana" size="4" color="#006699">380</font><font face="Verdana" size="1">  </font><font face="Verdana" size="4">-</font><font face="Verdana" size="1">  </font><font color="#006699"><font face="Verdana" size="4">4</font><font face="Verdana" size="1"> </font><font face="Verdana" size="4">1</font></font><font face="Verdana" size="1">  </font><font face="Verdana" size="4">-</font><font face="Verdana" size="1">  </font><font color="#006699"><font face="Verdana" size="4">0</font><font face="Verdana" size="1"> </font><font face="Verdana" size="4">4</font></font><font face="Verdana" size="1"> </font><font size="2" face="Verdana">(мн-ный).<br><br></font><font face="Verdana" size="1">  Просьба НЕ отправлять заявки на адрес, с которого пришла рассылка.<br>  Звоните по указанному телефону.</font><font size="2" face="Verdana"><br> </font></p></td></tr></tbody></table><p align="center"><font size="2" color="#420000" face="Verdana">Содержание программы.</font></p><div align="center"><table border="0" cellspacing="1" cellpadding="3" bgcolor="#000000"><tbody><tr><td bgcolor="#446666"> </td><td rowspan="15" bgcolor="#EFFAF4"><b><font face="Verdana" size="2"><br>  <font color="#420000">Организационные вопросы закупок</font>.</font></b><font size="2" face="Verdana"><br> - 7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы <br>   закупок. Определим первостепенные зоны развития.<br> - Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с <br>   маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами.<br> - 34 показателя для оценки эффективности сотрудников отдела закупок.<br> - 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников отдела закупок и <br>   руководителя.</font><p><font face="Verdana" size="2"> <b> <font color="#420000">Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем</font>.</b><br> - 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе.<br> - Психологические барьеры закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. <br>   Способы комфортного преодоления.<br> - Слабые места поставщиков. Как пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе <br>   переговоров.<br> - 35 приемов влияния на поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый <br>   полный на сегодняшний день инструментарий закупщика.<br> - 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения не применим.<br> - Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет к <br>   наилучшим для вас результатам?</font></p><p><font face="Verdana" size="2">  <b><font color="#420000">Противодействие сложным поставщикам и монополистам</font>.</b><br> - Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с "трудными" <br>   поставщиками и монополистами.<br> - Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если поставщик не двигается <br>   дальше? <br> - Приемы и манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам. <br>   Как им противостоять?<br> - Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.<br> - Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать" собеседника по <br>   жестам, мимике и позе.</font></p><p><font face="Verdana" size="2">  <b><font color="#420000">Стратегия закупок</font>.</b><br> - Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с <br>   ошибками планирования.<br> - Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на первоначальных <br>   этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент.<br> - Проблематика неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют <br>   компании для борьбы с неликвидами?<br> - Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита.</font></p><p><font face="Verdana" size="2">  <b><font color="#420000">Помимо этого, программа содержит 8 практических модулей - упражнений на <br>  отработку следующих навыков</font>:</b><br> - применение инструментов влияния на поставщиков;<br> - противодействие манипуляциям со стороны продавца;<br> - самому побыть поставщиком, увидеть процесс купли - продажи с другой стороны;<br> - проведение переговоров в неравных условиях (нужно купить мало у производителя и по <br>   низкой цене);<br> - отработка получения скидок и улучшений условий (отсрочка, товарный кредит, запасы, <br>   доставка и т.д.);<br> - навыки противодействию подлогу и обману со стороны поставщиков;<br> - проведение переговоров с монополистами;<br> - работа со срочными закупками;<br> - введение в ассортимент новых позиций;<br> - развитие отношений с действующими поставщиками<span lang="en-us">.</span></font></p><p><font face="Verdana" size="2">  <b><font color="#420000">Управление поставщиками</font>.</b><br> - Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и <br>   характеристик продукции со стороны поставщиков.<br> - В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, <br>   которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?<br> - Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Какие инструменты <br>   можно применить у вас?<br> - Критерии выбора и оценки поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика <br>   и распределении объема заказа между несколькими из них.<br> - Методология проведения аттестации для оказания воздействия на поставщиков и <br>   улучшения уровня их работы.</font></p><p><font face="Verdana" size="2">  <b><font color="#420000">Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального</font>.</b><br> - Как найти "дно" цены и условий"? Что делать дальше для сокращения затрат?<br> - Стратегии совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта.<br> - 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?<br> - Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.<br> - 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают <br>   необоснованные проценты повышения.</font></p></td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#446666"> </td></tr></tbody></table></div><p align="center"><font size="2" face="Verdana">Участие: 22. 8оо р.<br>Входит методический материал, обеды, кофе-паузы.<br><font color="#800000">По окончанию занятия Вам предоставляется сертификат</font>.</font></p><p align="center"><font color="#CCCCCC" face="Verdana" size="1"><span lang="en-us">lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll</span><br> </font></p></td></tr><tr><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#006600"> </td><td bgcolor="#006666"> </td><td bgcolor="#009933"> </td><td bgcolor="#339966"> </td><td bgcolor="#669999"> </td><td bgcolor="#00CC99"> </td><td bgcolor="#009999"> </td><td bgcolor="#006600"> </td></tr></tbody></table></div>